Para Pirelli no es el objetivo, ni el foco principal, crecer su venta de producto en los grandes supermercados y tiendas departamentales, sino dar producto, servicio, calidad y entrenamiento, dentro de los distribuidores especializados de venta, explicó el director general de la firma en México, Mario Bernabai.
“Estamos más enfocados a crecer en las tiendas de Pirelli que en estos lugares donde el foco principal es el precio. Nuestra red de distribución es nuestra prioridad y tenemos respeto por la red, queremos una presencia cualificada”, agregó.
Mencionó además que “en Pirelli tenemos la convicción de que vamos a continuar creciendo, ahora tenemos una responsabilidad mayor con el inicio de operaciones de la planta en Silao, Guanajuato, la cual es un ejemplo de tecnología, de eficiencia, de innovación y una estructura que satisfará el mercado NAFTA”.
Detalló que el segmento de camión crecerá entre un 4 y 4.5% en 2013. “Nuestro objetivo para el próximo año es tener una mayor presencia calificada y darle al usuario final un producto y un servicio adecuado. La estrategia no es tanto numérica, sino de aumentar la calidad del servicio en los distribuidores. Es importante la cantidad, pero es más importante la calidad”.
Asimismo, Bernabai precisó que el mercado mexicano es interesante, complicado, muy competitivo, donde muchas marcas están presentes, “pero es un mercado que también puede brindar muchas satisfacciones porque está en crecimiento y la economía mexicana es una de las economías más estables, con un PIB creciendo y con áreas industriales en desarrollo como Guanajuato y eso da la posibilidad de ver un futuro con crecimiento”.
No obstante, mencionó que se enfrenta la competencia de productos ilegales o que no cumplen con las normas de calidad. “Hemos discutido al interior de la Cámara Hulera y pienso que en México no debería existir apertura a estos productos, el mercado mexicano debería ser diverso, pero de respeto a la seguridad y al medio ambiente. Queremos que el gobierno mexicano seleccione los productos que cumplan estas características, en beneficio de la salvaguarda de los usuarios finales”.
