En enero: Mercado interno, rumbo al fortalecimiento
Camiones
3 enero 2018
En enero: Mercado interno, rumbo al fortalecimiento
Los retos que afronta la industria nacional del autotransporte para elevar su competitividad, aumentan año con año. En 2017 se sumó la incertidumbre económica y la renegociación del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), temas que permanecerán durante en 2018 porque aún no hay nada definitivo. No obstante, además de mirar hacia afuera, al interior los desafíos…
Crear trajes a la medida para el transportista
Camiones
20 diciembre 2017
Crear trajes a la medida para el transportista
Para el Director Comercial de Hino Motor Sales México, José Manuel Armenta, la incorporación de un nuevo modelo al mercado de camiones en México, como la Serie 700, representa una oportunidad más para competir y crear trajes a la medida de las necesidades del cliente. Armenta considera que la responsabilidad de la dirección comercial es crear la estrategia ideal que…
El transportista ya no compra por comprar
Camiones
18 diciembre 2017
El transportista ya no compra por comprar
Para el Director Comercial México de Kenworth Mexicana, Luis Reyes, los cambios en la forma de vender camiones han obligado a centrar la atención en el diseño de nuevas estrategias comerciales.“El cliente ya no se aventura a comprar por comprar, eso ha favorecido al negocio para hacerlo más profesional y la venta más metódica”. Explicó que los aspectos involucrados en…
Tener los autobuses siempre en carretera
Autobuses
14 diciembre 2017
Tener los autobuses siempre en carretera
Para el Director Comercial de Pasaje en Navistar México, Ángel Fernández, la atención al cliente es fundamental en una estrategia de ventas, “el acercamiento, el trabajo uno a uno y ponerse en los zapatos del cliente cuando se quiere comprar un autobús: ¿Qué busca? ¿Qué necesita? El todo lo componen el autobús, el precio, la plaza, las promociones y la…
El cliente busca el mejor valor agregado
Camiones
13 diciembre 2017
El cliente busca el mejor valor agregado
Para el Subdirector Comercial de Carga en Navistar México, Carlos López, una estrategia para vender camiones no solo considera el precio, también los diferentes planes de financiamiento, condiciones atractivas en tipos de cambio y se diseñan de acuerdo a cada uno de los segmentos del mercado por sus necesidades específicas. Una base del análisis a considerar son los ciclos de…
Llega a la Ciudad de México
Camiones
7 diciembre 2017
Llega a la Ciudad de México
Desde el pasado 1 de diciembre Sierra Norte atiende a los clientes de Navistar en la Ciudad de México y Zona Metropolitana, tras una inversión de $40 millones de dólares para adquirir los activos de tres ubicaciones de Kasa International. Sierra Norte CDMX, como será conocida, ofrece unidades de carga y pasaje de International nuevas, seminuevas, refacciones, así como mantenimiento preventivo…
Hilux impulsa a la marca
Camiones
7 diciembre 2017
Hilux impulsa a la marca
La Hilux de Toyota será el modelo más exitoso para la marca en 2017. Al cierre de noviembre ya sumaba 16 mil 201 unidades, seguida por el Yaris con 13 mil 911, a falta de los resultados de diciembre. Con ello, la marca se acerca a su meta de superar las 100 mil unidades este año. “A pesar de que 2017…
La prioridad es el cliente y sus necesidades
Autobuses
6 diciembre 2017
La prioridad es el cliente y sus necesidades
En México, la compra de autobuses ha cambiado significativamente, hasta algunos años los hombres-camión representaban el 70% del volumen de ventas, las medianas y grandes constituían el restante 30%, en la actualidad los números han cambiado significativamente, considera Raúl González, Director de Ventas, Marketing y Postventa de Mercedes-Benz Autobuses. De ahí que las estrategias de ventas, definidas en conjunto con…
Viene tendencia al alza en sintéticos
Tendencias
6 diciembre 2017
Viene tendencia al alza en sintéticos
De acuerdo con el Gerente de Formación Comercial de Roshfrans, César Lezama, la firma tiene con una amplia gama de productos como aceites para motor que cumplen con las últimas especificaciones como son CI-4, CI-4 Plus, CJ-4 y CK-4, además de aceites para transmisiones y diferencial. Explicó que viene una tendencia de mayores ventas en sintéticos por los beneficios que…
Enfoque en la movilidad sustentable
Autobuses
5 diciembre 2017
Enfoque en la movilidad sustentable
Una estrategia de ventas exitosa refleja el trabajo de todo el equipo involucrado en ella. “En DINA, la mejor en la que me ha tocado participar ha sido enfocar la atención hacia la movilidad sustentable que surgió como fruto del trabajo en equipo, esto nos ha permitido colocar a la marca en el liderato en el uso de gas natural…