Rubén Bustos

Al tomar protesta en su nuevo cargo como Presidente de la Asociación Nacional de Distribuidores de Llantas y Plantas Renovadoras (Andellac), Fernando García Luévano anunció que para modernizar los negocios en la Industria llantera y hacerlos crecer, se ha creado el concepto de Andellac Digital. García Luévano, presidente para el periodo 2018 a 2019, ha sabido amalgamar la tecnología y…

La venta de unidades de autotransporte al mayoreo cerró el año pasado con un total de 40 mil 756 unidades entre enero y diciembre, una baja del 6.8% en relación a los 43 mil 740 vehículos que se habían comercializado en el 2016. En los doce meses del 2017 se vendieron 32 mil 153 unidades de carga, cifra menor en…

Actualmente, la armadora con el mayor nivel de ventas en el mercado interno sigue siendo Kenworth y aunque la industria no ha pasado por sus mejores años, el Director General Adjunto Comercial de Paccar México, Alejandro Novoa, considera que en estos últimos 24 meses han pasado cosas “extraordinarias” en la industria y en la empresa. Durante 2016 y 2017, explicó,…

Los retos que afronta la industria nacional del autotransporte para elevar su competitividad, aumentan año con año. En  2017 se sumó la incertidumbre económica y la renegociación del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), temas que  permanecerán durante en  2018 porque aún no hay nada definitivo. No obstante, además de mirar hacia afuera, al interior los desafíos…

Para el Director Comercial de Hino Motor Sales México, José Manuel Armenta, la incorporación de un nuevo modelo al mercado de camiones en México, como la Serie 700, representa una oportunidad más para competir y crear trajes a la medida de las necesidades del cliente. Armenta considera que la responsabilidad de la dirección comercial es crear la estrategia ideal que…

Para el Director Comercial México de Kenworth Mexicana, Luis Reyes, los cambios en la forma de vender camiones han obligado a centrar la atención en el diseño de nuevas estrategias comerciales.“El cliente ya no se aventura a comprar por comprar, eso ha favorecido al negocio para hacerlo más profesional y la venta más metódica”. Explicó que los aspectos involucrados en…

Para el Director Comercial de Pasaje en Navistar México, Ángel Fernández, la atención al cliente es fundamental en una estrategia de ventas, “el acercamiento, el trabajo uno a uno y ponerse en los zapatos del cliente cuando se quiere comprar un autobús: ¿Qué busca? ¿Qué necesita? El todo lo componen el autobús, el precio, la plaza, las promociones y la…

Para el Subdirector Comercial  de Carga en Navistar México, Carlos López, una estrategia para vender camiones no solo considera el precio, también los diferentes planes de financiamiento, condiciones atractivas en tipos de cambio y se diseñan de acuerdo a cada uno de los segmentos del mercado por sus necesidades específicas. Una base del análisis a considerar son los ciclos de…

Desde el pasado 1 de diciembre Sierra Norte atiende a los clientes de Navistar en la Ciudad de México y Zona Metropolitana, tras una inversión de $40 millones de dólares para adquirir los activos de tres ubicaciones de Kasa International. Sierra Norte CDMX, como será conocida, ofrece unidades de carga y pasaje de International nuevas, seminuevas, refacciones, así como mantenimiento preventivo…

La Hilux de Toyota será el modelo más exitoso para la marca en 2017. Al cierre de noviembre ya sumaba 16 mil 201 unidades, seguida por el Yaris con 13 mil 911, a falta de los resultados de diciembre. Con ello, la marca se acerca a su meta de superar las 100 mil unidades este año. “A pesar de que 2017…