Rubén Bustos

Para el Director Comercial de Hino Motor Sales México, José Manuel Armenta, la incorporación de un nuevo modelo al mercado de camiones en México, como la Serie 700, representa una oportunidad más para competir y crear trajes a la medida de las necesidades del cliente. Armenta considera que la responsabilidad de la dirección comercial es crear la estrategia ideal que…

Para el Director Comercial México de Kenworth Mexicana, Luis Reyes, los cambios en la forma de vender camiones han obligado a centrar la atención en el diseño de nuevas estrategias comerciales.“El cliente ya no se aventura a comprar por comprar, eso ha favorecido al negocio para hacerlo más profesional y la venta más metódica”. Explicó que los aspectos involucrados en…

Para el Director Comercial de Pasaje en Navistar México, Ángel Fernández, la atención al cliente es fundamental en una estrategia de ventas, “el acercamiento, el trabajo uno a uno y ponerse en los zapatos del cliente cuando se quiere comprar un autobús: ¿Qué busca? ¿Qué necesita? El todo lo componen el autobús, el precio, la plaza, las promociones y la…

Para el Subdirector Comercial  de Carga en Navistar México, Carlos López, una estrategia para vender camiones no solo considera el precio, también los diferentes planes de financiamiento, condiciones atractivas en tipos de cambio y se diseñan de acuerdo a cada uno de los segmentos del mercado por sus necesidades específicas. Una base del análisis a considerar son los ciclos de…

Desde el pasado 1 de diciembre Sierra Norte atiende a los clientes de Navistar en la Ciudad de México y Zona Metropolitana, tras una inversión de $40 millones de dólares para adquirir los activos de tres ubicaciones de Kasa International. Sierra Norte CDMX, como será conocida, ofrece unidades de carga y pasaje de International nuevas, seminuevas, refacciones, así como mantenimiento preventivo…

La Hilux de Toyota será el modelo más exitoso para la marca en 2017. Al cierre de noviembre ya sumaba 16 mil 201 unidades, seguida por el Yaris con 13 mil 911, a falta de los resultados de diciembre. Con ello, la marca se acerca a su meta de superar las 100 mil unidades este año. “A pesar de que 2017…

En México, la compra de autobuses ha cambiado significativamente, hasta algunos años los hombres-camión representaban el 70% del volumen de ventas, las medianas y grandes constituían el restante 30%, en la actualidad los números han cambiado significativamente, considera Raúl González,  Director de Ventas, Marketing y Postventa de Mercedes-Benz Autobuses. De ahí que las estrategias de ventas, definidas en conjunto con…

De acuerdo con el Gerente de Formación Comercial de Roshfrans, César Lezama, la firma tiene con una amplia gama de productos como aceites para motor que cumplen con las últimas especificaciones como son CI-4, CI-4 Plus, CJ-4 y CK-4, además de aceites para transmisiones y diferencial. Explicó que viene una tendencia de mayores ventas en sintéticos por los beneficios que…

Una estrategia de ventas exitosa refleja el trabajo de todo el equipo involucrado en ella. “En DINA, la mejor en la que me ha tocado participar ha sido enfocar la atención hacia la movilidad sustentable que surgió como fruto del trabajo en equipo, esto nos ha permitido colocar a la marca en el liderato en el uso de gas natural…

Para dar a conocer sus novedosos sistemas de cortinas laterales para cajas y plataformas como son el Kin-Sider para vehículos pesados y Kin-Slider para ligeros, Kinedyne acudió a ExpoTransporte, la muestra más importante del sector en su tipo. El Gerente General de Sistemas Kinedyne, Roberto Salido, destacó que el balance en ExpoTransporte es positivo, “esta muestra siempre te permite reunirte…